定制化商业模式是你必须要知道的

　　金年会体育金年会体育金年会体育你是否还在建立大型仓库，生产大量一模一样的产品，渴望被大量销售，告诉你要是这样，估计你已经危险了？

　　你是否还单纯的以为，只要努力做好营销，做好品牌，用工业化思维，仍然大有前途，估计你又错了？

　　马云提出了五个新，所谓的五新，是指：新零售、新制造、新金融、新技术和新资源。

　　新制造，在马云看来，是讲求制造的智慧化、个性化和定制化。如果过去二三十年，制造业注重规模和标准，今后，人工智能、物联网将促使制造业产生新变革。

　　你可能也知道在工业时代，大家都是统一制作一个模版，然后通过厂家生产出来一模一样的服饰，你有时候去买衣服，长一点或者宽一点，你都没有办法，这是过去商业的带来的问题，当然这些问题，在过去没有被解决，并不代表就不可能被解决。

　　工业时代对于厂家来说，需要积压很多原材料作为筹备，很多衣服、鞋子等商品，这些产品还没有开始流通到市场之前，这个时候厂家是没有拿到一分钱，所有的成本都需要自己去垫付，有实力的厂商还好说，实力雄厚无可厚非。

　　对于刚刚起步的小厂家来说，有时候这种大规模的囤积，无疑可能就是灭顶之灾，搞不好就会瞬间倒下，从此再也没有爬起来的机会。

　　因为不管对于有实力的厂家还是小厂家，都没有100%的把握来确定，自己生产的产品，到市场就会得到消费者百分之百的认可，就会立马拿钱买单，这就意味着有不可逆转的风险因素存在，对谁都不可能例外。

　　对于消费者来说，此时很多个性化的要求根本无法满足，对消费者来说要求或者需求没有得到满足，就相当于买了一个价值不大的产品，花了钱，却不能满足自己的需求，让自己心里不爽，这种不爽甚至会愈加给厂家或者品牌，这种伤害是不可逆转的。

　　但是这种问题也不是不可以解决，只是过去条件受限很多问题无法在短时间内解决，导致成本居高不下，即使能满足消费者，很多消费者是无法接受高价，因为对于厂家来说工业化可以降低成本，定制化成本居高。

　　现在有互联网，有大数据，可以降低信息收集成本，让消费者快速聚合，为厂家降低成本。

　　定制化对于厂家来说，这种好处是不言而喻的，因为厂家可以在还没有做产品之前，就已经收到了订单，有可能是全款，也有可能是部分定金，这是一种确定性，几乎风险降至最低点。

　　厂家可以做零库存，这里不仅仅是产品的库存，就连原材料也可以做到零库存，对一个厂家来说，就是做到轻资产运作，在这种情况下，厂家可以专心为消费者提供更加专业的服务和极致的技术，让产品出类拔萃。

　　而且消费者有什么需求可以及时与厂家进行沟通，避免损失，这样可以让厂家和设计师都可以及时的了解到消费者需求，这种反馈，可以保证厂家方便优化设计风格和生产工艺技术。

　　定制化对消费者来说，相当方便，可以满足自己的很多个性化需求，主要是定制化的产品自己用着非常得心应手，不是那么别扭。

　　不管是衣服还是其他产品，这种个性化会让消费者有一种尊贵的感觉，这在过去是贵族才能享受的服务，今天每个人都是贵族，穿着也非常得体。

　　定制化能够发展到今天得到认可，更大程度是，“消费者需求”直接驱动制造企业有效供给的电商平台新业态机会，是消费者驱动，不是企业驱动。

　　而且现在零售的产品越来越贵，是因为厂家将库存、渠道和商场等中间商加价、营销费用分摊给消费者，推动了价格不断上涨。定制化可以自主研发在线M平台（Customer to Manufactory消费者需求驱动工厂有效供给）。

　　C2M平台是用户的线上入口，也是大数据平台，支持多品类多品种的产品在线定制。消费者通过电脑、手机等信息终端登录，在线自主选择产品的款式、工艺、原材料，在线支付后生成订单，实现从产品定制、交易、支付、设计、制作工艺、生产流程、后处理到物流配送、售后服务全过程的数据化驱动和网络化运作。

　　消费者下单后，工厂才进行生产，没有资金和货品积压，运营简单，实现了“按需生产、零库存”，可以最大限度的让利给消费者，而消费者也无需再分摊企业成本。定制生产在成本上只比批量制造高10%，但收益却能达到两倍以上。

　　这种定制化的商业模式，明显能够看出来，是一种消费者和生产者共赢的结果，这才是正常的商业业态，生产者赚不到钱，消费者自然也不会得到好的产品，这是相辅相成的，这也必然会引领未来的一种趋势。

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