东南定制化设计电子2022年年度董事会经营评述金年会体育

　　公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。电子元器件是电子元件和小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用，常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，包括开关、电阻、电容、电感、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、电子变压器、继电器等。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。微动开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，自问世以来，便不断地发展以满足各种不同的应用要求。（二）公司所处行业的发展阶段

　　二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国的电子元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，还对发展信息技术、改造传统产业、提高现代化装备水平、促进科技进步具有重要意义。

　　据工信部统计数据，2010年到2020年，我国电子元件产量稳步上升，从2010年的21,773亿只增长至2020年的50,143亿只，复合增长率8.70%。其中2020年，我国电子元件产量为50,143亿只，较上年同比增长37.09%。据中国电子信息产业统计年鉴的数据，2008年到2020年，我国电子器件制造业主营收入稳步增长，从2008年的6,575亿元增长至2020年的24,273亿元，复合增长率11.50%。其中2020年，我国电子器件制造业主营收入为24,273亿元，较上年同期增长8.90%。近年来，中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。从细分领域来看，5G、消费电子、汽车电子等下业的迅速发展，为电子元器件行业带来了广阔的发展空间。

　　早期的微动开关，能够分断的电流、电压的范围较小，且机械寿命较短、质量稳定性较差，不能适应高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境，限制了微动开关的应用范围。

　　因此，微动开关行业内的中高端市场，需要微动开关企业不断加大研发投入进行工艺的改进与新材料的研究，从而拓宽微动开关的适用领域，改进与研究的主要方向包括：①致力于提高产品的耐久性与安全性，延长产品的使用寿命；②通过提高产品的高温、高压、潮湿、淋水、振动等特性，以适应特殊的工作环境，不断拓宽微动开关的适用领域；③拓宽微动开关适用的额定参数范围，如提高额定电流和电压，使微动开关能在较高的电流、电压环境下工作，或能够在微小电流及电压下工作金年会体育。

　　与微动开关的高端市场相比，微动开关中低端市场的进入门槛相对较低。微动开关中低端市场存在大量的小规模、同质化的企业，该类企业往往存在研发投入较少、生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要通过低价策略参与市场竞争。

　　随着技术的不断进步与新材料的投入使用，微动开关的适用领域不断突破，目前微动开关可广泛适用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、乘用车、智能低压电器等领域，具有广阔的市场。同时，由于微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，导致微动开关行业集中度较低，成规模的微动开关生产企业较少。目前，公司微动开关产品主要广泛应用于家电领域，同时逐步深入到汽车行业并向电动工具、智能低压电器等其他领域积极扩展。

　　微动开关的制作涵盖了产品结构设计、精密模具设计与制造、品质检测等过程，每一环节环环相扣，只有产品结构设计合理、模具精细、材料运用合理并经过严格的检验才能生产出满足市场需求的高品质产品。经过多年发展，行业内各生产环节已形成相对成熟的技术水平。

　　产品结构设计是能成批生产出具有一定形状和尺寸要求产品的关键，在很大程度上决定着产品的质量、功能。随着产品外观要求、复杂度的日益提升，微动开关类型不断丰富，产品结构设计需对材料选用、内部结构、加工工序等方面进行综合考虑，具体包括：①确定造型设计合理可靠，制造工艺能够实现；②确定每个部件的制造工艺、结构强度、安装定位、互配性；③确定产品功能符合要求，用户使用体验良好。与此同时，结构设计要尽量减小模具开发和制造的难度，降低模具成本和生产成本。

　　近年来，我国模具制造水平不断上升，正逐步向机械化、精密化和自动化的高技术密集型产业发展。

　　模具制造是指在特定的制造装备和工艺下，直接对原材料进行加工，使之成为具有一定形状和尺寸要求的零件，然后装配成模具的过程，即模具零件的加工和装配过程。模具制造属于离散型制造，其过程复杂，具有单件生产、制造质量要求高、形状复杂、材料硬度高等特点。

　　随着微动开关下业产品的更新换代，下游整机制造厂商对微动开关的要求越来越高，要求微动开关制造企业能迅速研发出符合要求的新产品。模具是实现高效、大批量生产的前提，因此模具的设计与制造在微动开关制造中起到关键作用。

　　新材料应用是未来行业技术发展的主要方向，随着家电、汽车的普及，消费者对配件产品个性化的需求将日益增加，不同产品的高低端定位不同，也将选用不同的材质。此外，微动开关的应用产品的设计结构不同、用途不同也对材料应用提出新的要求，比如家电产品中的烤箱，由于其应用环境处于高温状态，因此对部件制造所需材料的耐高温性要求较高。因此，行业内企业需要熟悉各终端的结构特点、场景特征等以定制出高度贴合的微动开关产品。为实现耐高温、耐高压、耐潮湿、防水、耐振动等保护功能以及美观、时尚的外观需求，行业内企业需尝试选用各不同特性的新材料并进行设计、加工、组装，这对企业的设计、开发、工艺水平和生产能力均具有较高要求。

　　微动开关产品从最初的基础原材料到最终成品之间生产环节较多，工艺流程较长，包括冲压、注塑、总装等，每个工艺均对最终成品的品质产生影响。这就要求行业内企业使用高精密度的生产、检测设备，配备经验丰富的专业人才，建立各环节的检验规范，实行严密的品质测试，以保证最终产品的质量。

　　微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域,由于下游应用领域的广泛性，各个领域的市场需求存在差异，因此微动开关行业不存在明显的周期性和季节性。

　　自成立以来，公司始终坚持自主研发，对微动开关生产技术进行创新，同时根据下业发展趋势及客户的需求变化不断创新、创造微动开关的生产工艺、产品结构、产品类型，且围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术。依靠多年的研发积累，公司的主导产品持续保持技术先进性，公司的创新、创造、创意能力及行业地位受到客户的普遍认可。同时，公司凭借深厚的行业积累，以及对行业未来发展趋势的判断，针对家电、汽车、电动工具、智能低压等未来发展前景良好的应用领域，提前进行了技术储备。

　　公司持续研发投入，不断改进微动开关产品的结构和性能，使微动开关产品在安全、可靠的同时，具备耐高低温、防水、防爆、防振等特殊功能，以适用客户所需的不同应用场景；同时公司利用多年的生产技术和经验积累，通过不断改进生产工艺和自动化水平，以提高生产效率并保证产品质量的稳定，具体如下：

　　微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，行业内微动开关生产企业众多。微动开关中低端市场容量大，进入门槛较低，存在大量的小规模、同质化的企业，行业集中度较低。该类企业往往存在生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要应用于低端玩具等对微动开关质量要求不高的产品，在行业竞争中处于弱势地位。中高端的微动开关主要应用于家用电器、医疗仪器、航空装置等，该类微动开关产品的技术含量高，行业集中度较高。随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器行业发展日趋成熟，中高端微动开关市场的行业集中度不断提升，大规模微动开关生产企业的优势将更加明显。

　　公司自成立至今，一直专注从事微动开关的研发、设计、生产及销售工作，在行业内拥有多年的竞争经验，具备较强的行业竞争能力。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、汽车等产品，并覆盖了美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦（600983）、松下、、戴森、日立、东芝、金杯、比亚迪（002594）等知名品牌。

　　随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等下业产品的更新换代，客户对微动开关的功能、体积、防护等级等方面的要求逐渐提升，在安全性和有效性能够保障的前提下，要求微动开关能适用于更多的应用场景。公司通过多年研发，不断改进微动开关产品的性能，在产品的耐高低温、防水、防爆、防尘、防护等级、耐久性等方面，具备了较强的竞争优势。公司通过优化产品结构、添加新型材料等方式，对已有产品进行升级换代，比如KW系列产品具备耐高温的特性并应用于微波炉、烤箱等，WS系列产品具备防水、防爆功能并应用于洗碗机、空调等，MS系列产品具备防尘功能并应用于吸尘器等。

　　公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器等领域，以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。

　　目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。根据整机的工作环境，公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计，使其能够保障整机运行的安全、高效。同时，公司根据客户需求，对微动开关的性能进行了深度开发，使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。

　　公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购，主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等，主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成，该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等，公司与该等关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证原材料品质的同时，实现成本和交货期的优化。

　　公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，提高产品交货效率，对不同产品采用不同的生产管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品，由于该等产品的产量较大、工序相对较少，故主要采用全自动化生产设备生产，同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品，由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快，故主要采用定制化生产的方式，公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。

　　公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域，销售模式系以直销模式为主，经销模式为辅。

　　公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户，同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性，公司按照发展战略和销售计划的要求，组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证后获取订单。随着合作深入，公司凭借产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖度和信任度，逐步增加订单数量，并与客户建立长期合作关系。

　　公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给经销客户，由其承担对最终客户的销售风险。经销客户根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单，公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后，根据客户订单要求，将产品发货至指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时，公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作，实现共赢。

　　公司紧跟市场需求及行业发展趋势，不断研发设计出符合市场需求的产品，如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关，公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力，注重产品质量的提升，并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力，从而实现良好的收益。

　　影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面，公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技术的发展、下业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能、产品质量。

　　近年来，国家对于家电和汽车行业出台了一系列政策以促进产业升级和转型升级，如“家电下乡”“以旧换新”“节能惠民”等政策，大大激发了家电市场的消费潜力。“十四五”规划提出的推动共建“一带一路”高质量发展，也为我国家电市场的发展注入新活力。新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）中指出：到2025年，新能源汽车销售量将达到25%以上；到2035年，新能源汽车销售量占比达到50%以上；到2025年，新能源汽车续航里程要达到500公里以上，快充技术要实现10分钟充电90%以上。这些政策的制定和实施，可以引导企业加大技术创新力度，提升产品质量，同时推动行业结构优化和产业升级，促进可持续经济发展。

　　随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。

　　凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势，把握市场发展机遇，在保持现有行业体量的同时，积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展，不断拓展新的业务领域，实现企业发展战略目标。

　　自创立以来，公司始终坚持“以客户需求为导向，以产品质量为根本”的发展理念，持续研发投入，深耕微动开关细分领域，具备了紧密合作的团队与严格的质量控制体系。公司产品系列全面、品种丰富、质量可靠，有效实现微电流、耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆及防尘等性能，适用于各种特殊环境。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、吸尘器、汽车、割草机、智能控制器等家电领域、汽车领域、电动工具领域、智能低压电器领域。报告期内：公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：

　　公司始终从事于微动开关的研发、生产、销售，属于国内较早从事微动开关生产的企业，并通过了美的集团（000333）、格力电器（000651）等知名企业对公司经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等多方面的严格评估。经过三十年的沉淀，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。公司生产的微动开关已应用于美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、、戴森、日立、东芝、金杯、比亚迪等知名品牌的产品中。

　　公司及公司产品获得了多项荣誉，2017年，公司商标（注册证号1005947）被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”；2017年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省工业设计中心”；2018年，公司被浙江省安全生产管理监督局评为“安全生产标准化二级企业（机械）”：2018年，公司被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”；2019年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省重点高新技术产品”；2020年，公司被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会评为“省级企业研究院”等。另外，公司被客户授予了“美的战略金鼎奖”、“美的战略供应商”、“松下优秀供应商”等称号。2021年，公司被乐清市人民政府授予“乐清市市长质量奖”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省隐形冠军企业”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省‘专精特新’中小企业”、被工业和信息化部办公厅评为“专精特新‘小巨人’企业”等。

　　公司于设立之初即从事微动开关的研发、生产和销售，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，经过多年的行业积淀，能够迅速捕捉到行业消费习惯的变化，把握消费者的消费偏好，具有敏锐的市场反应能力和快速的新品设计能力。公司拥有具备国际标准的测试实验室，引进了先进的生产设备，并具有专业的模具设计和制造能力。

　　公司拥有大量的工艺技术储备。依托成熟的模具设计加工体系、完整的生产工艺，公司具备从模具开发、材料应用、技术测试到量产的每一个环节为客户提供全方位服务的综合能力。在产品质量认证方面，公司产品取得了CB认证、欧盟CE/ENEC认证、美国UL/CUL认证、德国VDE/TV认证、日本PSE认证、韩国KTL认证、中国CQC认证等。报告期末，公司拥有发明专利9项、实用新型专利74项、外观设计专利4项。

　　公司的微动开关产品主要分为KW系列产品、WS系列产品、MS系列产品，每个系列产品又细分为数十种不同型号的产品。公司微动开关产品类型众多，适用于不同类型的下游产品。公司具备先进的自动化生产线、完善的工艺体系和高效的经营管理，能够保证从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产在较短的周期内完成，及时、全面地响应客户多样化产品及服务需求，在快速变化的市场环境中为公司抢得市场先机。

　　公司建立了现代化的生产管理体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、有害物质过程管理体系认证和知识产权管理体系认证。

　　公司的主要客户为美的集团、格力电器、中山东菱、博西华等大型家电制造企业。公司与客户保持了稳定的合作关系，客户的产品更新迭代较快、定制化需求较高。公司根据客户的产品需求，不断更新、完善微动开关的产品性能与适用性，以保证家电、汽车等商品在高温、高压、潮湿、淋水等环境中正常、安全的运转。同时在客户维护、交流等方面，采用销售人员与研发人员共同介入的方式，从而更好、更快的为客户提供产品和服务，增强公司与客户的合作粘性，提升公司的品牌效应。

　　微动开关是终端应用产品的重要组件，市场前景和下游终端应用行业的发展彼此相关，两者之间有着密不可分的联系，终端应用产品的发展将带动微动开关市场的增长。目前，公司产品主要应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域。

　　2014年至2022年，我国居民人均可支配收入从20,161元增加到36,883元，年均复合增速7.84%。同期我国居民人均消费支出从14,491元增加到24,538元，年均复合增速6.81%。具体如下图所示。

　　我国居民人均可支配收入和消费水平的持续提高，推动了家用电器、汽车等下业的持续增长，从而使得微动开关需求的持续增长。

　　（1）2013年，我国家电行业营业收入达到1.28万亿元后，保持了稳定的增长趋势，并在2021年达到1.74万亿元。家电行业的巨大市场体量、消费需求转型升级、行业政策为微动开关提供了广阔的市场,我国家电市场的巨大体量及家电行业的转型升级为微动开关产品提供了广阔的市场容量和发展空间。随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。另外，为助力循环经济、绿色消费，国家推出了“家电下乡”“以旧换新”“节能惠民”等政策，大大激发了家电市场的消费潜力。“十四五”规划提出的推动共建“一带一路”高质量发展，也为我国家电市场的发展注入新活力。

　　（2）我国家电行业中的小家电产品需求旺盛，在国内的普及率得到较大的提升。我国小家电的市场销售额从2012年的1,673亿元上升至2020年的4,536亿元，年均复合增速为13.28%，小家电行业的消费需求升级和宅经济的兴起为微动开关的高速增长提供新动力（300152）。小家电一般指功率和体积都较小的家电，按应用方向可划分为厨房小家电、生活小家电等，其中厨房小家电包括电热饭盒、煮蛋器、电热水壶、豆芽机、酸奶机、电磁炉、豆浆机、电饭煲和电饼铛等，生活小家电包括加湿器、除湿器、电暖器和空气清新器等。近年来，人们的家电消费从满足刚性需求的功能性消费逐步转向满足享乐需求的品质性消费，消费需求的转型升级为我国小家电市场的高速发展注入了活力。多元化消费需求驱动下，我国小家电产品向环保化、功能集成化、品类多样化方向发展，新产品的生产为微动开关的发展创造了增长空间。

　　①近年来，我国汽车工业在市场规模、新能源发展、品牌提升等方面成效显著，中国正逐步由汽车生产大国向汽车产业强国转变。从生产端来看，我国汽车产量整体发展较好，2010年至2017年期间的汽车产量保持持续增长，并在2017年达到至2,902万辆；2018年至2020年期间，受行业购置税政策退出和宏观经济下行的影响，汽车产量略有回落，但仍维持在高位水平；2021年，汽车产量回升至2,608万辆。从需求端来看，我国汽车产销量一直保持高速增长，现已成为世界汽车消费主力军之一。目前，我国千人汽车保有量与发达国家相比，仍有较大的发展空间。截至2019年，我国千人汽车保有量为180多辆，而发达国家千人汽车保有量总体在500至800辆的水平，考虑到人口规模、区域结构和资源环境的国别差异，中国未来随着居民收入不断提高，消费不断升级，城市化逐步推进，中国千人汽车保有量仍然还有较大的增长空间，未来我国汽车内需发展潜力较大。汽车的中控锁、安全带等配件需要用到多个微动开关，为微动开关行业提供了广阔的市场空间。

　　②新能源汽车领域的发展是我国汽车行业进一步快速发展的关键步骤。作为世界锂资源和稀土资源储备大国之一，我国在新能源电动车领域有着天然的资源优势，伴随着新能源汽车技术的不断更新及国家政策的大力扶持，我国新能源汽车在汽车产销量中的占比逐步提高。2014年，我国新能源汽车的发展进入快车道，产量从2014年的7.85万辆增长到2018年的127.2万辆，年均复合增速高达100.63%。2019年新能源汽车产量因新能源汽车补贴政策退坡而略有下降，但2020年恢复增长，在国家政策利好的背景下，2021年新能源汽车产量显著提升至354.5万辆，年增长率高达159.49%。2020年11月2日，我国《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》正式发布，该《规划》指出，到2025年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%。新能源汽车的快速发展，带动了充电枪和充电桩的需求，而充电枪和充电桩均需用到微动开关，从而为微动开关行业开辟了新的市场空间。

　　4、电动工具被广泛应用于建筑道路、金属加工、木材加工、户外园林等国民经济各个领域。根据《中国电动工具行业发展白皮书（2021）》的数据，2011-2020年，全球电动工具市场规模年复合增长率为10.40%定制化设计，2020年全球电动工具

　　市场规模为544.34亿美元，预计到2025年，全球电动工具市场规模将达到686.5亿美元。

　　随着国内经济稳步发展、城市化进程推进、居民消费水平提升，近年来我国电动工具市场需求量保持较快增长。根据《中国电动工具行业发展白皮书（2021）》的数据，2011-2020年，我国电动工具市场规模年复合增长率为9.18%，2020年我国电动工具市场规模为131.2亿美元，预计到2025年，我国电动工具市场规模将达到166.3亿美元。

　　5、2021年，智能配电市场规模达到21.2亿元，增长原因主要为配电网改造和智能化升级，2022年3月，国家发改委、国家能源局发布《“十四五”现代能源体系规划》，规划指出，积极发展智能配电网、主动配电网、智能微电网、柔性直流电网等，创新电网结构形态和运行模式。未来，在“双碳”目标及物联网创新技术应用的加持下，智能配电市场将继续发力。

　　公司的微动开关凭借良好的产品技术与服务质量，发展了稳定的客户关系及销售渠道，由于公司客户粘性强，使得公司在推广新产品、新技术以及提供新服务时更容易被市场接受。此外，随着家电、汽车、电动工具、智能低压等市场的快速发展，有更多新的微动开关产品需求且呈现增长的发展态势。在此种背景情况下，公司制定了在核心产品纵深开拓和广度延伸两大方面进行布局的长期发展战略，以增强公司核心竞争力，巩固公司在行业中的竞争地位。

　　公司将以现有稳固的业务资源为基础，坚持创新，紧密把握微动开关行业的发展趋势，不断巩固并扩大技术、产品品质等方面的优势，使公司能满足下游客户不断更新换代的定制化需求，保持现有业务的稳定增长。同时，公司将坚持以市场需求为导向，以技术、品牌和管理为动力，走专业化发展道路，深耕微动开关业务，开拓微动开关新的应用市场，进一步巩固与扩大公司在微动开关领域的竞争优势。

　　2023年，公司将坚持以微动开关为核心主业，紧紧围绕应用领域多元化这一重点开展工作。

　　公司制定“4+1”市场拓展战略，深耕于家电领域的微动开关，并积极拓展汽车领域、电动工具领域、智能低压领域的微动开关市场，同时绑定国际大客户，逐步打开定制化项目空间。

　　公司产品主要用于家电领域，公司拟升级营销业务管理平台，优化营销业务流程，加强销售目标、销售行为等方面的管理，加大现有市场的深耕力度，不断巩固在家电领域微动开关产品的优势地位。增强营销团队业务能力及梯队建设，加强与现有核心客户的战略合作关系，在维护和巩固国内外知名品牌厂商合作关系的基础上，进一步拓展公司在家电领域的市场份额。

　　公司已经进入了部分汽车供应链的供货体系，目前以二三级供应为主。通过对市场进行深入研究和分析，了解客户需求和潜在机会，制定相应的营销策略和计划，建立和维护与潜在客户的良好关系，积极开拓客户，提供定制化的解决方案和服务，扩大公司的市场占有率，创造持续的业务增长。

　　公司已逐步打开电动工具微动开关的市场，针对客户特定的需求逐步提升产能，围绕客户研发新的系列化产品设计并交付，实现新的业务增长。

　　公司已与部分低压电器龙头企业建立了直接合作关系，凭借家电行业微动开关拓展的成功经验，来助推智能低压电器的微动开关市场，开拓微动开关领域新需求。

　　公司已有与BSH合作研发产线的案例，通过国际化大客户的定制化项目成功经验，增强公司与客户的合作粘性，提升公司的品牌效应。

　　公司将继续通过内部培养和外部吸纳相结合的方式，进一步完善人员梯队结构、提升整体素质；同时进一步建立完善的培训、薪资、晋升和激励等制度体系，发挥员工能动性、挖掘员工潜力，为公司发展提供人才保障定制化设计。

　　持续加强研发投入，推行研发项目制管理，加快项目研发、专利申报。公司坚持技术创造价值理念，继续完善生产工艺，重点突破技术难关，全面促进提质增效，致力提高产品线良品率，持续打造公司核心竞争力，树立东南品牌效应。同时研发部门积极配合公司发展战略，提高市场快速响应能力，持续丰富公司产品矩阵，加速在汽车行业的产品布局，有效激活公司战略发展的核心动能。

　　公司产品的应用领域更新换代较为频繁，客户对微动开关的功能性需求越来越强，如果公司持续发生科技创新失败，或者新产品无法受到市场认可的情况，可能会在未来一定周期内削弱公司的市场竞争力及议价能力，对公司盈利能力产生不利影响。

　　针对这一风险，公司采取了如下措施：（1）加大研发投入和技术人才培养，不断实现微动开关新产品的创新研发；通过内部培养和人才引进计划，为技术人员提供良好的工作环境和有竞争力的福利待遇，打造一支经验丰富、人员稳定的技术团队。（2）加快募集资金投资项目-研发中心的建设，添置国内外先进的研发设备，建设一个高效运转的研发平台，在新产品、新工艺等方面不断促进公司整体研发实力的提升，为公司发展提供强有力的内在驱动力。（3）公司将紧跟市场风向变化，牢牢把握市场需求，更有针对性、有计划地拓展新产品、新工艺的研发创新，提升关键生产工艺技术，适应市场变化对技术创新的需求，为公司发展提供前沿技术支撑。

　　公司主要原材料为铜、银、塑料粒子涉及的大宗商品，如果未来公司主要原材料采购价格出现大幅波动，将对公司的生产经营和盈利水平带来一定的影响。如果主要原材料的采购价格上升而公司未能及时向下游转移相关成本，则公司将面临盈利水平下降的风险。

　　针对这一风险，公司主要采取了以下措施：（1）通过开发新产品、合理定价等方式提高自身产品的市场竞争力、提高对下游的议价能力，以降低原材料价格波动带来的成本增加、毛利率下滑的风险。（2）加快募集资金投资项目的建设，加强生产制造的智能化、规模化水平，提高生产效率以降低人工和制造费用。

　　公司外销业务主要以美元结算。若未来人民币兑美元汇率持续大幅度波动，产生的汇兑损益将对公司业绩带来不确定影响。

　　针对这一风险，公司主要采取了如下措施：（1）根据汇率变动情况及时调整出口产品定价，并积极与客户协商在出口供货合同中约定汇率波动条款，降低汇率风险。（2）根据具体情况从商业银行申请一定额度的美元贷款，以抵消美元资产在汇率大幅波动时产生汇兑损益。

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