定制化设计如何走好行业定制化开发金年会体育道路？

　　在当前国家政策的推动下，制造业的智能化升级为自动化设备厂商开辟出更为广阔的发展天地。在这一过程中，越来越多的运动控制厂商在产品的研发中与市场作深入对接，开发行业定制化产品，为企业闯出一片崭新的“蓝海”市场。然而，不同应用领域的具体需求各异，有的应用行业已经有了自己的产品使用标准，要求运动控制企业从设计、研发、测试，到生产都必须严格遵照执行，这些对于企业来说都是不小的挑战。为了满足不同行业的应用要求，在选择走行业定制化开发路线时，企业应如何做好技术研发投入，尤其是对原始技术的研发；如何及时发现与掌握终端市场的使用需求；如何借助定制化解决方案，来提升企业的品牌影响力等等，这些都是值得关注的课题。

　　本期，我们邀请到贝加莱工业自动化(中国)有限公司产品经理陈志平、台达、众为兴，共同探讨中国运动控制产业的行业定制化发展之路。

　　目前，部分自动化企业纷纷基于通用软硬件平台开发行业解决方案，等市场需求稳定成长到一定规模后，就会推出定制化的软硬件解决方案。对于有一定规模或迅速成长的市场，伺服/运动控制厂商走行业定制化路线很有必要，这样能够更专业、更贴近客户需求，充分考虑用户的使用环境和习惯等。同时，通用产品通常含有目标行业用不着的软硬件模块，而定制化产品通过优化硬、软件，减少用不上的模块，增加不同档次的专业模块，可满足不同层次的客户要求，产品的性价比更好，更容易被客户接受。借助专业定制的产品方案，更容易获得客户的信赖，项目实施时间更短、遇到的问题更少，也帮助企业在用户市场树立良好的品牌形象。

　　从市场情况看，厂商在开发定制化行业解决方案时，主要遇到的挑战是只有局部特长，缺少对整个系统需求的了解和现成的软硬件方案；另一个困难是市场未成长到一定规模前，投入产出不合算，需要一段时间的市场培育。以全电动注塑级为例，伺服运动控制厂商在液压转电动注塑级技术升级过程中是被动的，没有注塑机整机控制方案厂家和注塑机制造厂家的支持，伺服运动控制厂商无法独立完成产品的定制化。而且用户有液压注塑机做参照，全电动注塑机必须有明显优势且没有明显短板，用户才愿意购买更贵的全电动注塑机。另外，用户也需要从长期使用的角度来考虑选择液压注塑机还是电动注塑机，这个市场成长过程比初期大家想像的要慢。

　　要切实开发满足特定行业用户需求的运控产品或方案，应从解决以下几个方面的问题入手：

　　（1）标准化功能和接口：如果定制部分的功能标准化程度高，和系统其它部分接口易于标准，定制后会更容易推广。例如注塑或吹瓶机用到的伺服泵，这类产品解决原方案中变量泵+定速电机因为更节能，而受到客户的喜爱。如果伺服运动控制厂家设计的伺服泵和原来变量泵+定速电机方案具有可靠的兼容接口，在推广时就会事半功倍，迅速打开局面。

　　（2）控制合理的性价比：如果定制化方案比原来通用产品方案性价比更高，则具有迅速推广的潜力。例如LinMot电机，用来完成罐装瓶的旋盖，可以大大简化原来的机械设计、提高控制速度、精度、平滑性，可维护性更好，但由于价格因素在国内应用不是很普遍，只在高端机出现。

　　（3）足够的市场支撑：定制产品一般是在标准化产品基础上增减、优化；或者是另起炉灶，提供一个革命性的方案，这些都需要研发的额外投入，在生产上需要特别的制造流程甚至生产线，如果市场不够大，则无法及时覆盖研发成本，也失去了持续改进、升级的动力，因此需要企业选择那些有足够支撑力的市场来进行开发。

　　随着工业4.0、《中国制造2025》等战略规划的制定和出台，国内制造业迎来了转型升级的关键期，与此同时，这种转型升级也对伺服和运动控制类产品和解决方案的性能提出了更高的要求。

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　　总体上看，当前国内伺服和运动控制市场的竞争已经从单纯的功能满足性竞争，逐步迈向性能和系统整合解决方案的开发等方面的竞争。早期的产品，能用就有市场，但现在的市场，客户已经不仅仅满足于对产品基本功能需求，更多的是对产品高性能的需求，例如伺服的精度越来越高，响应越来越快，而运动控制也从单轴的定位、定速控制向多轴同步、网络化控制的方向发展。

　　在整体环境平淡、竞争越来越激烈的当下，企业要想不断扩大产品的市场占有率，所面临的困难是可想而知的。这就要求企业要能够不断挖掘行业细分市场的实际需求，从而推出更有针对性、更能够满足市场需求的产品和解决方案定制化设计。由于当前市场上供应商繁多，客户在选择产品时也越来越多元，如何能为客户提供有针对性的产品方案，从过去被动地由客户选择，到主动提供给客户高性能、高适应性的产品和方案，已经成为产品在市场上取得成功的关键要素之一。

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　　台达在企业发展的进程中，一直注重不断积累在各行业的应用经验、掌握丰富的行业Know-How技术。目前，针对很多具体行业定制化设计、具体应用工艺，台达都可以提供更有针对性、更能够满足客户需求的应用方案，并且针对机床、电子制造、机器人等重点行业，台达也根据市场实际需求，研发推出了多款产品和方案，在满足客户对产品功能和性能方面的需求时，协助客户大幅缩短设备的开发周期，从而更快地推向市场而占得先机。

　　在开发伺服和运动控制类行业解决方案时，我们认为，应特别注意以下三个方面的内容：

　　一是关注系统性能提升。当今社会，人们的需求更加多样化，制造业需要更加灵活而高效的生产线，以更为合理地控制成本，因此，制定解决方案时应从硬件优化、软件功能、操作界面人性化、系统防护等级、客户使用习惯等环节，全方位地提升整体系统的性能，帮助用户实现对设备的节能控制以及生产效率的综合提升。

　　二是关注解决方案的开放性，可以使终端用户很容易地将解决方案融入到产线中，而且还可以在台达方案的基础之上，开发自己的技术和方案或是做二次或更多开发。

　　三是关注生产工艺的积累和完善。产品和解决方案的研发推出，最终目的都是要能够被市场、被客户所接受和应用，而只有能够满足客户生产工艺需求的产品和方案才能获得客户和市场认可。这就要求伺服和运动控制厂商必须注重客户、行业生产工艺的积累的掌握，而对行业丰富工艺知识的掌握正是台达伺服和运动控制产品在市场上实现不断发展的重要因素。

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